Оксфордский толковый словарь по психологии - уступчивость
Связанные словари
Уступчивость
уступчивость
Вообще – соглашение с другими. Хотя многие авторы употребляют этот термин только по отношению ко внешнему поведению одного человека, которое соответствует желаниям или поведению других людей. То есть в их использовании этого термина нет представления о том, что уступчивый человек обязательно верит в то, что он делает. Подробнее см. конформность. Ср. с частным принятием.
Рейтинг статьи:
Комментарии:
См. в других словарях
1.
Разновидность социального воздействия, когда один человек пытается повлиять на другого, склонить его к согласию со своим предложением. Существует несколько форм уступчивости: Заискивание: мы пытаемся сделать себя более привлекательными в глазах других людей, чтобы облегчить достижение своих целей. К примеру, многие люди не скупятся на лесть, когда стараются уговорить собеседника. Множественные запросы (методики «ногой в дверь» и «дверью в лицо»). В первом случае скромный запрос сопровождается повышенными требованиями; во втором случае крупный запрос сопровождается снижением требований в виде преднамеренной уступки. Методика «это еще не все», когда продавец обставляет покупку дополнительными предложениями, пока покупатель еще не принял окончательного решения. Это обычная практика в рыночной торговле: перед нашими глазами разворачиваются фантастические предложения, увеличивающие ценность сделки. («Полный обеденный прибор, плюс набор кастрюль, плюс бесплатный чайный сервиз, и это еще не все...»). ...Психология от А до Я: словарь-справочник
2.
(Compliance). Конформизм, при котором внешние действия хотя и соответствуют социальному давлению, однако присутствует личное несогласие. ...Краткий словарь справочник по психологии
Вопрос-ответ:
Похожие слова
Ссылка для сайта или блога:
Ссылка для форума (bb-код):
Самые популярные термины
1 | 2160 | |
2 | 1864 | |
3 | 1655 | |
4 | 1483 | |
5 | 1455 | |
6 | 1429 | |
7 | 1324 | |
8 | 1321 | |
9 | 1266 | |
10 | 1201 | |
11 | 984 | |
12 | 980 | |
13 | 967 | |
14 | 961 | |
15 | 927 | |
16 | 925 | |
17 | 912 | |
18 | 912 | |
19 | 836 | |
20 | 790 |